Business - meeting in office, senior managersCe soir, j’assiste à la conférence de mon amie Gundula Welti « bien négocier, bien vendre ». Gundula s’est donné pour mission de rendre ces actions, si rébarbatives pour beaucoup d’entre nous alors qu’elles sont  notre quotidien d’entrepreneur, agréable ou au minimum acceptable. Acceptable ? Oui, car grâce à Gundula nous allons en comprendre les mécanismes. J’ai retenu  2 choses :

1 – une des difficultés de la négociation est que personne ne doit perdre la face, on est rapidement sur le terrain de l’émotionnel, d’où les difficultés évoquées.

2 – une négociation, ça se prépare et ce point est très souvent, trop souvent, voir généralement  négligé,  d’où risque de déstabilisation, émotion et sensation de malaise.

Alors préparez bien votre vente : qu’est ce que je vends ? Quelles sont les composantes de ma vente ?

  • Le prix
  • Le temps
  • Le délai
  • Le contenu
  • Le mode de restitution (support, rapport, présence, déplacement …)
  • Et d’autres bien sûr

Vous aurez alors toutes une liste de paramètres avec lesquels jouer et surtout vous allez négocier en conscience ! avec souplesse et stabilité. Quel plaisir !

Et quel plaisir de négocier avec vous !

 

Vous voulez en savoir plus ? je vous recommande vivement les livres de Gundula

  • La négociation en entreprise (Editions Eyrolles)
  • La vente (Editions Eyrolles)
  • L’influence (Editions Eyrolles)

Et ses conférences : http://www.gundulawelti.com/

 

véronique mascré

365 jours dans la vie d’un expert-comptable