Fixer son prix 14 11 2014Cette fois, il me revient d’animer notre réunion sur un thème on ne peut plus délicat : fixer ses prix de vente. Le délicat d’un tel sujet vient du fait qu’il n’y a pas de règle, pas de méthode et … peu de littérature sur ce sujet !

Alors, nous allons faire un tour de table pour que chacun nous fasse part de son expérience.

Les uns/unes et par les autres vont évoquer :

  • Le prix du marché
  • Le prix psychologique
  • La valeur attribuée

En fait, il n’existe pas de règles et peu de méthodes !

Cependant le bon sens, en chacun des membres de VLE, nous souffle quelques remarques :

  • N’hésitez pas à tester vos prix :
  • Un prix trop bas peut signifier que votre produit n’a pas de valeur.
  • Un produit a une valeur perçue qui n’est pas celle que vous, le producteur, lui donnez
  • L’emballage (le packaging), même pour un service, donne une valeur perçue différente
  • La rareté crée de la valeur

La notoriété de la marque met en jeux de subtils ressorts de la psychologie humaine (l’orgueil, la jalousie, l’envie, la reconnaissance, que sais-je encore ! Jouez-en !

Bref, construire un prix repose sur une vraie analyse « marketing » et pour reprendre les termes de notre réunion VLE du 24 octobre : votre produit est-il gouteux ? Donne-t-il envie ? En quels termes en parlez-vous ? Quel est son histoire ?

Bien sûr, vous allez tenir compte de vos prix de revient :

Vos frais de fonctionnement, y compris le salaire de votre équipe et votre propre rémunération

Une analyse de temps passé sera sûrement nécessaire pour affiner votre analyse.

Enfin, chacun prendra soin d’examiner son rapport à l’argent :

  • Facturer trop bas pour permettre aux moins fortunés d’accéder à vos produits n’est pas un bon calcul si vous vendez à perte ! Vous ne pourrez pas longtemps assurer votre démarche philanthropique !
  • Facturez trop fort sera vite censuré car tout simplement vous ne vendrez rien.

Tout simplement faites des tests, vous trouverez rapidement la bonne mesure.

Je vous souhaite de réaliser plein de belles ventes et au bon et juste prix !

Vive les Entrepreneurs et vivement le 16 Décembre 2014 !

Véronique Mascre

Mes astuces d’expert-comptable